Szkolenie z Dougiem O'Brienem, Warszawa, 15-16 października 2011
„Magia Słów” to niezwykle skuteczny zestaw metod radzenia sobie z oporami rozmówcy. Niezależnie od tego, czy stosuje się je w sprzedaży, negocjacji, dyskusji czy pracy terapeutycznej. Osobom, które osiągnęły mistrzostwo w stosowaniu tych technik nie zdarza się już usłyszeć w życiu słowa „Nie”. Słyszą wyłącznie słowo „Tak.”
Nikt nie chce, żeby mu „sprzedawano”. Ludzie boją się popełnić błąd podczas zakupu. Jak tylko wydaje Ci się, że zaraz powiedzą tak, przychodzi im do głowy opór, na który nie byłeś przygotowany. Z dużym prawdopodobieństwem, właśnie straciłeś szansę sprzedania czegoś tej osobie.
Większość sprzedawców cieszy się osiągając 20 do 40% skuteczności w sprzedaży. Większość copywriterów jest podekscytowana, jeśli ich teksty przekonają 1% czytelników do dokonania zakupu. Nawet przy takich wynikach, da się zarabiać pieniądze.
A co by było,gdybyś był w stanie sprzedawać ze skutecznością 80-90%? Albo gdyby Twoje teksty przekonywały 17% lub więcej czytelników? Jak by to wpłynęło na Twoje zarobki?
Magia Słów w dyskusji i sporach
Ludzie nie lubią być przekonywani. W końcu, żeby zostać do czegoś przekonani, musieliby przyznać się do popełnienia błędu, a któż to lubi?
Ta metoda pozwoli Ci pomóc ludziom przekonać siebie samym i to w sposób, którego nawet nie zauważą. Dzięki Magii Słów zdołasz obejść ich bariery i pomóc im spojrzeć na sytuację z perspektywy, którą chcesz im przekazać.
Magia Słów pozwoli Ci obejść dumę, uprzedzenia, wzburzone emocje oraz inne bariery, powstrzymujące Twoich rozmówców przed skutecznym porozumieniem i zmianą zdania. Te metody uczynią Cię prawdziwym mistrzem perswazji.
Magia Słów w terapii i coachingu
Praca z oporami i trudnymi przekonaniami klientów potrafi być bardzo męcząca. Magia Słów pozwala na skuteczne dotarcie do klienta i ułatwienie mu dokonania niezbędnych zmian, oraz poradzenie sobie z wszelkimi oporami i wątpliwościami, jakie mogą powstać podczas takiej zmiany. Stosując tą metodę odkryjesz, że Twoja sprawność w pracy z przekonaniami klientów sięgnie szczytów!
Mit i Magia
Chciałbym móc powiedzieć Ci, że jest jedno zdanie, które zmieni wszystkie „nie” które napotkasz na swojej drodze na „tak”.
Ale to nie byłaby prawda. Każda osoba, z którą się spotykasz jest inna. Jak mawiał Milton Erickson, „Jesteś tak niepowtarzalny, jak Twoje odciski palców.” Więc nie ma jednego zdania, które pasuje dla wszystkich. Ale mogę Ci obiecać, że jeden z tych 14 wzorców będzie pasował do absolutnie każdego oporu, jaki możesz napotkać podczas swojej perswazji.
Dla niektórych osób wystarczy jedno podejście. Dla innych będzie potrzeba zastosować dwa lub trzy, zanim ich obrona zacznie się łamać. A gdy to się stanie... właśnie domknąłeś sprzedaż, wygrałeś dyskusję lub pomogłeś komuś zmienić swoje przekonania.
Trzeba po prostu wiedzieć którego wzorca użyć w odpowiednim momencie.
Do tego właśnie służy szkolenia Douga „Magia Słów”. Ma ono na celu uczynienie tych wzorców intuicyjnych i automatycznych, żebyś wiedział co powiedzieć tak, żeby klient sam domknął sprzedaż.
Jeśli wykorzystasz je w sprzedaży, negocjacji lub w druku, Twoja skuteczność w przekonywaniu potencjalnych klientów potężnie wzrośnie.
Słowne Aikido
Są dwie odmienne formy Japońskich sztuk walk. W Karate wykorzystujesz dużo siły, uderzeń i kopnięć do pokonania przeciwnika. Aby być dobrym w Karate, trzeba być w świetnej formie i mieć dużo energii.
Ale jest też inna odmiana sztuk walk, nieco mniej znana. Nazywa się Aikido. W tej metodzie wykorzystujesz energię przeciwnika przeciwko jemu samemu. Tutaj nie trzeba być w świetnej formie. Nawet babcia znająca Aikido może unieszkodliwić napastnika przy użyciu jednej ręki.
„Magia Słów” Douga O'Briena to Słowne Aikido
Kiedy skończysz to szkolenie, będziesz w stanie podejść do wszystkich sytuacji związanych z perswazją z całkowitą pewnością, że dasz sobie w nich radę.
“Znam Douga O'Briena od wielu lat i nieustannie jestem pod wrażeniem jego zdolności i spójności. Doug jest jednym z nielicznych trenerów, którzy są w stanie zintegrować NLP i hipnozę Ericksonowską, tak by studenci rozwijali zarówno świadomą jak i nieświadomą kompetencje. Z pełnym zaufaniem polecam go jako trenera i jako osobę. - Robert Dilts, jeden z współkreatorów NLP i autor NLP Vol 1.”
“Bardzo polecam Douga O'Briena z firmyDoug O’Brien and Associates. Nieustannie się rozwija i szkoli używając najbardziej aktualnych, spośród rozwiniętych przeze mnie umiejętności.” - Richard Bandler, współtwórca NLP
“Jest tylko garść osób w tym kraju, których osobiście szkoliłem i których z pełnym zaufaniem mogę polecić. Doug O'Brien jest jedną z tych nielicznych osób.” - Anthony Robbins, autor “Unlimited Power” i “Obudź w Sobie Olbrzyma”
Dla kogo jest to szkolenie:
Sprzedawcy i osoby chcące skuteczniej sprzedawać
Negocjatorzy
Prawnicy i inne osoby muszące skutecznie argumentować publicznie
Terapeuci i coachowie
Trenerzy
Biznesmeni i menadżerowie
Osoby chcące skuteczniej argumentować i przekonywać innych
Czego nauczysz się na szkoleniu:
Czternastu wzorców perswazji i radzenia sobie z oporem znanych jako „Magia Słów” („Sleight of Mouth”)
Skutecznie przekonywać innych do swoich racji
Radzić sobie z oporami przed sprzedażą
Jak skuteczniej sprzedawać i zamykać więcej sprzedaży
Wykorzystywać opory rozmówcy do jeszcze skuteczniejszego przekonania go
Komunikacji wykorzystującej wątpliwości i opory rozmówcy i unikającej bezpośredniego konfliktu
Jak skutecznie stosować metodę „Magia Słów” w każdym aspekcie swojego życia
Kto Poprowadzi to Szkolenie?
Doug O’Brien jest Mistrzem Praktykiem i Master Trenerem NLP oraz Certyfikowanym Hipnoterapeutą. W 1988 roku, asystując przy szkoleniach NLP i NAC z Anthony'm Robbinsem, Doug uzyskał tytuł Master Trenera. Obecnie prowadzi liczne własne szkolenia na całym świecie. Specjalizuje się we wzorcach „Magii Słów”/”Sleight of Mouth” Roberta Diltsa, Szkoleniach Certyfikacyjnych NLP oraz Hipnoterapii Ericksonowskiej). Był jednym z założycieli Wydziału Medycyny Komplementarnej Uniwersytetu Columbia/ Szpitalu Presbyterian.
Kiedy:
15-16 październik 2011. Od 10 do około 18, z przerwą obiadową około 13.
Gdzie:
Warszawa, Intraco, ul. Stawki 2, Sala Konferencyjna na parterze
Za ile?
Do 17 sierpnia 2011: 1200 Od 18 sierpnia 2011: 1500
Przy zakupie dwóch lub więcej szkoleń ChangeMasters razem, uzyskasz 10% zniżki na wszystkie kupowane razem szkolenia.
Przy rezerwacji grupowej możliwe zniżki.
Dostępna również opcja kredytu, z terminem spłaty nawet do 3 lat.
W cenę wliczone są: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe oraz lekki catering na szkoleniu.
UWAGA! Ilość miejsc na szkoleniach ChangeMasters jest ściśle ograniczona, w celu zapewnienia maksymalnego komfortu i korzyści z udziału w szkoleniu. Dlatego w każdym szkoleniu może wziąć udział maksymalnie 25 uczestników. O rezerwacji miejsca decyduje kolejność wpłaty.
Szkolenie będzie tłumaczone konsekutywnie.
Jeśli miałbyś jakiekolwiek problemy z wypełnianiem formularza rezerwacyjnego, skontaktuj się z nami przez e-mail (
Adres poczty elektronicznej jest chroniony przed robotami spamującymi. W przeglądarce musi być włączona obsługa JavaScript, żeby go zobaczyć.
) lub telefon (505506874)
REZERWACJA MIEJSC NA SZKOLENIU:
Proszę podaj swój nr. telefonu w formie numerycznej (np. 505506874), bez spacji, liter lub innych znaków.
